고객 사례

Marketo

B2B 솔루션 E사 리드 육성 자동화

리드 점수와 육성 스트림을 정의하고 CRM과 연동해 영업 인계 기준을 맞췄습니다.

Client: B2B 솔루션 E사 (더미)
Solution: Marketo
Industry: B2B 솔루션
Date: 2026.02

Overview

어떤 과제를 어떻게 풀었는지

01

Challenge

리드가 쌓이는데 우선순위를 수작업으로 판단해 영업 후속 연락이 늦어졌습니다.

02

Approach

Early, Mid, Late 육성 스트림과 점수 기준을 설계하고 CRM 연동으로 MQL 인계와 결과 회신 흐름을 구축했습니다.

Scope

수행 범위와 지원 언어

수행 범위

리드 단계 설계Smart Campaign 구축CRM 연동운영 교육

지원 언어

한국어

Outcomes

프로젝트 성과

MQL 인계 기준 70점 도입 (더미)

MQL에서 SQL 전환율 개선 (더미)

마케팅·영업 리드 기준 통일

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