어디서부터 어떻게 시작해야 하나요?
현황 진단으로 비즈니스 환경과 목표, 마케팅 여건을 확인하고 단계적인 로드맵을 제안합니다.
KPI노출수, 클릭당 비용(CPC), 클릭률(CTR)
- 디지털 미디어 환경 구축
- 단일 채널 캠페인 플래닝·운영
- 세그멘테이션·타겟팅
- 기본 데이터 추적·분석
디지털 마케팅
B2B 구매 여정에 맞춘 디지털 마케팅 전략
B2B 고객의 구매 단계에 맞춰 채널과 콘텐츠를 설계합니다. 리드 확보부터 육성, 영업 연계까지 데이터 기반으로 운영합니다.
B2B 마케팅 운영 단계별 주요 과제
조직의 마케팅 운영 수준에 따라 진단 항목과 핵심성과지표(KPI)를 다르게 설정합니다.
예산 안에서 더 체계적으로 운영하고 싶은데, 무엇을 개선할지 모르겠습니다
투자수익률(ROI) 개선을 위한 채널 전략을 제안하고, 데이터 분석으로 개선 방향을 도출합니다.
KPI전환수, 잠재고객 확보당 비용(CPL), 마케팅 적격 리드(MQL)
- 크로스 채널 전략
- 멀티 채널 캠페인
- 리드 추적·데이터 분석
- 리드 육성·평가 체계
- 리타겟팅·유사 타겟팅
영업팀은 세일즈 가능성이 높은 리드만 전달받길 원합니다
리드 라이프사이클을 기준으로 생성, 육성, 영업 기회 창출까지의 프로세스를 효율적으로 운영하도록 지원합니다.
KPI영업 적격 리드(SQL), 영업 기회 전환율, 전환 소요 기간
- 마케팅 자동화 기술
- 마케팅-세일즈 프로세스 통합
- 리드 라이프사이클 관리
- 자동화된 인게이지먼트
- 매출 기여 모델
전략 수립부터 성과 분석까지, 하나의 루프로 운영합니다
캠페인 성과와 리드 데이터를 분석하고, 결과를 다음 마케팅 전략에 반영합니다.
마케팅 전략 수립
KPI 달성을 위한 캠페인 설계와 타겟팅, 채널, 콘텐츠, 예산 전략을 수립합니다.
캠페인 설계 및 운영
구매 여정을 고려한 채널 전략과 ROI 중심의 크로스 채널 캠페인을 기획합니다.
리드 생성 및 육성
게이티드 콘텐츠 기반 리드 생성 구조를 만들고 캠페인 모니터링과 최적화를 병행합니다.
데이터 분석
GA 등 솔루션 기반 성과 비교, 분석, 시각화를 통해 다음 전략을 개선합니다.
필요한 기능을 분리해 도입할 수도 있습니다
조직의 단계에 맞춰 일부 서비스만 우선 시작하고, 이후 통합 운영 체계로 확장할 수 있습니다.
01
미디어 플래닝
채널 특성과 예산에 맞는 디지털 미디어 환경 구축
02
크로스 채널 캠페인
다양한 채널이 하나의 비즈니스 목표를 향하도록 통합 운영
03
리드 스코어링 모델
고객의 직무, 기업 정보, 콘텐츠 반응을 기준으로 영업 우선순위를 판단하는 리드 평가 체계를 설계합니다.
04
마케팅 자동화 연동
CRM 연동으로 마케팅-영업 프로세스 통합
05
리타겟팅 프로그램
방문 이력과 관심사를 바탕으로 재접촉 대상을 설정하고 캠페인 전환 성과를 개선합니다.
네오다임 디지털 마케팅 솔루션
채널 운영부터 데이터 분석까지 필요한 구성을 골라 조합합니다.
Digital AD
Search, Video, Display, Vertical Media, Social Media, Network·Programmatic
Email Marketing
관계 강화와 전환을 위한 이메일 운영
Targeting / Retargeting
세그먼트와 방문 이력 기반 타겟팅
Data Tracking & Analytics
Google Analytics, 대시보드, 리포팅
리드 확보 이후의 영업 연계까지 고려합니다
단일 채널 캠페인이나 리드 수집만으로는 B2B 마케팅 성과가 쌓이지 않습니다. 네오다임은 유입, 육성, 세일즈 연계까지 한 흐름으로 설계합니다.
점검이 필요한 방식
- ×B2C 방식을 그대로 적용
- ×단일 채널 캠페인에 그침
- ×리드의 질보다 양에 집중
- ×마케팅과 영업이 분리 운영
- ×성과 측정 체계 부재
네오다임의 접근
- ✓B2B 구매 여정 특성을 반영한 설계
- ✓크로스 채널 통합 운영
- ✓리드 스코어링으로 질 관리
- ✓마케팅-세일즈 프로세스 통합
- ✓데이터 기반 성과 측정과 개선
리드 확보부터 영업 연계까지
채널 운영뿐 아니라 리드 평가 기준과 영업 전달 프로세스까지 함께 설계합니다.
B2B 마케팅 프로젝트 경험
국내 B2B 기업 대상 통합 마케팅 서비스 운영 노하우
전략부터 실행까지 한 팀
전략가, 운영, 데이터 분석 인력이 하나의 프로젝트 팀으로 움직임
마케팅-세일즈 정렬
영업이 원하는 리드 기준에 맞춘 리드 라이프사이클 설계
데이터 기반 개선
캠페인 지표를 분석해 다음 운영 방향을 조정
자주 묻는 질문
도입 범위와 운영 방식, 마케팅-세일즈 연계에 대해 가장 많이 묻는 질문을 정리했습니다.
B2B 디지털 마케팅은 B2C와 무엇이 다른가요?
구매 결정 과정이 길고 이해관계자가 많아 단일 캠페인이 아니라 리드 생성, 육성, 영업 연계까지 아우르는 시스템 접근이 필요합니다.
어느 단계부터 시작해야 할지 모르겠습니다. 진단부터 받을 수 있나요?
네. 현황 진단을 통해 비즈니스 환경과 목표에 맞는 단계적 로드맵을 먼저 제시합니다.
마케팅과 영업 부서 간 리드 기준이 다른데 조율이 가능한가요?
리드 스코어링과 라이프사이클 관리로 두 부서가 합의할 수 있는 공통 기준을 설계합니다.
계약 기간과 최소 운영 규모는 어떻게 되나요?
비즈니스 여건에 따라 프로젝트, 리테이너 방식 모두 가능하며 상담을 통해 규모를 함께 정합니다.